第21章 成了萬元戶 (1)
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睡前, 蘇采青想起王朝英在電話裏狂吹彩虹屁, 不由得笑起來。
也不怪王朝英吃驚, 五萬件的單子，刨去成本算算, 都是一個巨大的數字了！
要知道在這個年代，萬元戶都是非常罕見的存在。
蘇采青和王朝英這麽一折騰, 竟然弄到了六位數？雖然還沒拿到所有貨款, 但是已經近在眼前了！
也難怪王朝英完全震驚了。
蘇采青高興過後, 很快想到的是以後的事情, 比如那些衣服要怎麽拉到上海來, 比如說還有幾十萬件衣服, 要怎麽都找到渠道銷售出去。
琢磨了一會兒這些事兒後, 蘇采青睡著了。
第二天一大早，才四點她就起來了, 洗漱完畢就出門去。
蘇小壯跟著火車一大早會到這兒，她要去接。
昨晚回來的時候, 在路上找的兩個搬運工, 也已經在招待所門口等著了。
這樣的人力搬工在上海不難找, 上海生意繁華，有不少地方需要這種幹體力活的人，也催生了這種搬運服務行業。
蘇采青等時間還差不多了後，才進了火車站。
綠皮火車雖然比以前多了，但是晚點之類的事情，幾乎是必然的。
等到了六點半的時候, 列車才進站，沒有晚太多，蘇采青也松了口氣。
她沿著火車站臺走了一會兒，就看到臥鋪車廂有人拼命從窗戶往下扔包裹。
蘇采青定睛一看，可不就是蘇小壯？
“小壯！”蘇采青叫了一聲。
蘇小壯擡頭看到蘇采青，激動起來了：“姐！是我！”
“快把衣服都扔下來吧！”蘇采青喊。
蘇小壯應了一聲後，便更加賣力地幹活了。
五六個大包，蘇小壯這一路來也真是不容易。
蘇小壯下了車來，說：“晚上都不太敢閉眼睛，就怕別人把東西偷走了。火車上人真的太多了，扒手也太多了。”
蘇采青嗯了一聲，問：“累不累？餓不餓？”
蘇小壯不太好意思地點了點頭。
他以前在家就吃得多，經常聽到嫂子和妹妹們罵自己，到了姐姐家後，好像就沒那麽緊著糧食了，還總讓他吃飽。所以盡管有些不好意思，但是他還是承認，自己確實又累又餓了。
蘇采青說：“那咱們先去吃點東西，送完這些貨，你就回招待所休息。”
蘇小壯點了點頭。
給蘇小壯買了一份大肉餛飩，合著幾個大肉包子一起吃，蘇小壯感覺滿足極了，這一晚的苦和累和沒白受。
瞅著似乎還不太夠，蘇采青還去給他買了份蔥油餅。
吃完早餐，蘇采青就帶著幾個人，騎著兩個小車，朝著百貨大樓去了。
到百貨大樓時，也已經是早上九點了。
於志新還驚訝他們來得快，蘇采青說：“我弟弟連夜坐火車送過來的，一大早到上海。就直接朝你這邊來了。”
“也太趕了。”於志新仍舊覺得有些不敢置信。
蘇采青說：“我們早些送到，你們多點時間整理上架開賣啊！早一分鐘就是多一分優勢！”
“你說得對！”
“對了，你還可以去把幸子在電視劇裏的照片，打出來，掛在百貨大樓門口和服裝區，這樣別人一看就知道，你們有幸子衫到貨了。”
於志新眼睛一亮，說：“真是個不錯的主意！我馬上讓人去辦！”
於志新帶著人，和蘇采青進行交接，第一次五千件衣服，花了兩個小時清點清楚，入了庫。
百貨大樓雖然簽了五萬件的合同，但是不會要求一次性送到，也是為了節省庫存空間。這也是為什麽剩下的幾萬件還沒出來，蘇采青就敢簽合同的原因。
雙方確定數量沒問題後，於志新也直接交付了貨款，還仔細叮囑說：“這不是一筆小錢，你們倆可要小心。”
蘇采青點頭說：“我知道，謝謝。”
忙完這一段，時間也快到中午了，蘇采青把蘇小壯留在一個餐館吃飯，自己先把40件貨送到了第一個客戶那裏。
這次見到蘇采青，他倒是沒有那樣倨傲的態度了，大概是覺得蘇采青不是一個簡單的人吧？
吃完午飯，蘇采青先去給蘇小壯買了全套的新衣服，包裹一條內*褲。知道那褲衩是怎麽穿的以後，蘇小壯立馬就漲紅了臉。
給蘇小壯另外定了個房間，讓他去洗洗睡覺。
剛關上門，蘇小壯又拉開門說：“對了，朝英姐讓我問你，幸子衫還要不要再去加單？你看著給她回個電話。”
蘇采青表示知道了。
她給王朝英打了電話，第一句話就是讓她不要再繼續加了。
“為什麽？”王朝英有些不明白。
“因為現在太多人做這個衣服了，現在下單，後面出貨的時間估計要一兩個月後了。那時候，全國絕大多數的服裝廠都會在生產幸子衫，供過於求，就賣不起價了。而且那時候天氣轉涼了，除了南邊，誰還樂意穿這個衣服？”
王超英覺得蘇采青說的極有道理，問：“采青姐，你怎麽一下子就能看到那麽遠呢？”
蘇采青笑著說：“這是一門學問，需要時間去修煉的！好了，我和小壯還要在這兒待兩天，生產的事兒你再盯緊點。”
王朝英忙答應：“好的！一定！”
下午，蘇采青出去繼續找客戶，蘇小壯在招待所休息。
這次蘇采青又拿下了兩個單子，數量並不十分大，也接受兩天後到貨。
蘇采青打電話給王朝英，讓她走吉陽那些廠子發上海的貨運路線，把貨發過來。
蘇小壯跟著蘇采青後面，也就是幫著跑跑腿之類的。
蘇采青倒是沒盼著他能夠幫自己多大的忙，只讓他多聽多看，有什麽事情回去以後問她。
過了一天，蘇采青主動打電話給於志新，詢問他幸子衫的銷售情況，於志新顯得非常高興，說：“這才一天，就已經賣了一千多件了！我覺得我們需要盡快補貨，這銷售量還在上升！櫃臺上的人告訴我說，去買衣服的，十個有八個都問幸子衫！”
蘇采青笑著說：“那就好！”
賣的越火爆，說明她的眼光越精準，以後在商業合作中，夥伴們也會更加信任她的。
於志新也很有感嘆：“人群像是潮水一樣湧到了我們百貨大樓，直接沖到服裝區，問幸子衫在哪裏。有些人試都不試，就直接去付錢了，因為試衣間裏都是人。那景象，簡直是比搶電視機還要激烈。”
電視機到底是一個貴重物品，沒有錢也沒法搶，但幸子衫要便宜多了。
聽到電視，蘇采青心念一動，忙問：“於經理，我想問問，你們百貨大樓進電視機賣的話，會有內部銷售名額嗎？”
電視機一面世，就因為產量低而需求大，導致了搶購狂潮，每次一批新電視機出來，都會出現瘋搶的情形。
於志新聽了便明白她的意思，說：“這個我當然是有的，而且最近就會有一批電視機到貨。”
蘇采青頓時眼睛一亮，也不拐彎抹角的，直接說：“我也就不繞彎子了，在吉陽電視機很不好買，想買都找不到渠道，好不容易來上海，遇上您這樣的貴人，我就希望能夠借您的關系，買一臺回家。”
於志新沈默了一會兒，說：“我這邊幫你找找機會吧！”
蘇采青聽得出，這句話並不算什麽承諾，沒說幫她買到電視，也許只是一句敷衍的話。但她還是誠心致謝說：“非常謝謝您。如果有了電視機，我不僅可以每天看看新聞，了解一下時事政策，也能看看電視上流行什麽電視劇之類的，好緊跟大家的喜好。”
幸子衫就是因為日劇火起來的，電視劇的帶貨能力，已經得到了驗證了。
而蘇采青這麽說，也給了於志新一個暗示，那就是以後她把握住了什麽風向，於志新也能夠跟著沾光了。
如此一來，這就不是簡單地蘇采青找他幫忙的事情了。
於志新說：“你的觀察力確實很厲害，全上海應該是我們百貨大樓最先開始賣幸子衫的。已經有好幾個同行來問我，怎麽那麽快就調到現貨了。”
幸子衫一火起來，上海的服裝廠當然也會開始大力生產，在這樣的情況下，布料之類的原料，價格也會跟著上漲的。
能夠搶到第一波的人，都是有見識有膽量的人。
再過兩天，上海的所有百貨大廈和服裝店，都會開始賣幸子衫，沒有幸子衫的地方，就沒有什麽競爭力了。
而於志新完全是因為蘇采青的緣故，才能夠穩如泰山的，坐看其他人四處鉆營找貨源門道。
想到這些，於志新補充說：“你要的電視機，我會盡量給你弄到的。”
這才算是一句有用的允諾，蘇采青快活地說：“好的！那我就等著你的好消息了！”
“不必客氣，和你的合作十分愉快，希望我們以後能夠有更加多的合作。”於志新真心實意地說。
蘇采青也說：“我也十分高興。”
“我想問問，你的下一批貨，是過兩天就能到嗎？”於志新問。
蘇采青肯定地說：“是的，就是後天了。”
“這次我們想直接拿貨兩萬件，怎麽樣？”
蘇采青心裏快速的盤算了一下，答應說：“沒問題。”
“是這樣的，我有幾個同行好友，平時也是互通信息的，不知道他們能不能也跟你拿一點貨？”
“不知道他們想要多少？”蘇采青反問。
“大概也是要幾萬件。如果後天能到貨，他們應該可以拿更多。”
幸子衫的供貨渠道正在被瘋搶，他們可以拿到一些貨源，但是很難滿足瘋狂的消費者們。
蘇采青直接說：“如果不介意的話，讓我和他們見面談吧！如果能盡快敲定這個事情，我也能讓吉陽那邊盡快把貨發過來。”
於志新說：“可以，根據我剛拿到的銷售表，前兩天才拿到的五千件幸子衫，現在已經賣掉了一半的庫存了。按照這越來越快的銷售速度，我有點擔心剩下的都撐不到後天。”
幸子衫在上海越來越流行了，按照這種趨勢下去，很快會在全國都流行開的。
“放心吧，不會讓你斷貨太久的。有時候斷貨反而是一種好事，讓更多人下定決心下手買呢。”
斷貨就說明搶的多人，人都有從眾心理，斷貨會增加客戶的恐慌感，搶購的時候也會更加瘋狂了。
於志新也很快想明白了這一節，直誇蘇采青聰明。
掛了於志新的電話，蘇采青又打電話給王朝英，問她生產的情況。
“生產進度還不錯，現在絕大部分生產線都在生產幸子衫，除了咱們的單子，他們還接了別人的！不過料子我看了，不如咱們的好。現在咱們的日產量有一萬五千件左右，梁啟恒幫我找了個倉庫放那些衣服了。”
吉陽的銷售速度不如上海那麽快，市場日漸飽和，再加上蘇采青在上海簽了單，王朝英就把許多貨都囤起來了。
蘇采青直接說：“上次簽單的百貨大樓，希望後天能送兩萬件過來，另外，還有幾個銷售商我也要去談，估計也是要幾萬的貨的，你要盡量多給我弄點貨過來。”
“那麽多啊？！天哪，我之前還擔心賣不掉，現在看來是不夠賣啊！到後天咱們的囤貨大概有五萬件，怕是不太夠？”王朝英一激動，嗓音就有些拔高了。
蘇采青說：“如果咱們的不夠，你再去跟別人收購一些，盡量多送一些過來，反正我在這邊肯定能賣掉。”
“行啊行啊！我盡量！”
問了幾句家裏的情況後，蘇采青剛掛了電話，又有電話打進來了。
提起電話一問，對方就說：“你是來自吉陽的蘇老板吧？我一直在找你呢！我是上次買了你四十件衣服的王國強！”
就是那個地域優越感特別強的上海人嘛，蘇采青當然記得，便問：“請問有什麽事嗎？”
“先跟您道歉，上次真的是我的錯，不該慢待了您，現在厚著臉皮來找您，也是想跟您買您的衣服。”
前倨後恭，態度變化真的大，才過去兩天的功夫，市場就教他做人了。
“這樣啊？上次的衣服賣完了嗎？”
“賣完了賣完了！一下子就賣完了！才拿出來，馬上就被好些人買走了！我打聽了才知道，現在上海女人都在買幸子衫！”
“這我知道，想必您也早就知道了。”
兩個人聊天的時候，蘇采青可沒少說幸子衫會火，王國強當然知道了。
王國強還以為進貨不那麽難，結果是現在上海的服裝廠都在生產幸子衫，他卻進不到幸子衫。要不是打遍了電話，說沒有可以出給他的貨，他也不會回頭來，跟蘇采青這個“外地人”低頭認錯了。
蘇采青也猜得到發生了什麽，但是生意歸生意，生意場上什麽樣的人都會遇到，不可能因為之前那點小事就不做生意了。
蘇采青說：“我今晚要去跟別的客戶見面，明天也約了客人談訂貨合同的事情，只有現在有點時間，要不你現在過來找我？”
王國強忙不疊地答應了。
能見到蘇采青，才有機會拿到貨啊！這次幸子衫是一個巨大的浪潮，能在這浪潮中大賺一筆，還是因為跟不上浪潮而被淹死，就看個人的本事了。
蘇采青說了地址，王國強表示馬上就到。
換了衣服後，蘇采青就帶著蘇小壯去見王國強。
蘇小壯休息好後，蘇采青一直讓他跟著自己，看自己和別人談供貨的事情。
蘇小壯全程都默不吭聲，每一次的見客戶，都讓他很有觸動。
雙方在招待所旁邊的一個小咖啡廳見面了，王自強估計是放了電話就馬上趕來了，而且笑得格外熱情。
這次王自強張口要一萬件，蘇采青沒讓價，他就簽了合約，而且答應後天到貨就付款，絕不拖延。
等到王自強走了，蘇小壯還挺嫌惡他的：“這人怎麽跟哈巴狗似得？”
蘇采青將合同收了起來，慢悠悠地說：“因為他前兩天得罪了我，所以今天這態度是賠小心的意思。雖然姿態不好看，但是他如果不這態度，也不一定能從我這兒拿到貨。這種能屈能伸的本事，也不是人人都有的。”
蘇小壯不由得思索了起來。
接下來的時間，蘇采青繼續馬不停蹄地見人，簽合同，賣貨。
蘇小壯見她每次簽了合約，都不由得算算多少錢，他跟著張雲揚學了一些簡單的計算，要算好一會兒才算出來。每次算完都大吃一驚。
“姐，這樣下去，咱們得賺多少錢啊？太了不起了吧！？”
看他興奮的樣子，蘇采青便給他潑冷水說：“現在的盛況，都是一時的，因為《血疑》幸子衫才這麽火，但不是每次都有這麽受歡迎的款式出現的。做生意，商機看準了，才能賺的盆滿缽滿，看走了眼，就賠的血本無歸。”
蘇小壯這才沒有那麽狂熱上頭了。
過了這兩天，從吉陽出發的大貨車終於到了上海。
王朝英要不是因為是王廠長的閨女，要不是王廠長和貨運站那些都有些關系，王朝英還真沒辦法把那麽多衣服一次性送到上海。
衣服一到，這次不用蘇采青送上門，各個老板和采購經理就自己拿著合同和錢，上門來找蘇采青提貨了。
蘇采青跟他們一一對了合同，拿了錢，點了衣服數量，然後就讓他們各自把東西拉走了。
忙活了大半天，這十萬件左右的衣服才算是交割完畢。
蘇采青站起身來，扭扭腰，活動一下酸脹的四肢，結果看到於志新還在。
“你怎麽不會去把衣服上架呢？”蘇采青問。
於志新說：“那是售貨員的工作，我負責提了貨，就是完成工作了。你是不是也快回吉陽了？”
蘇采青點頭：“是啊，出來好幾天了，家裏人也盼著我早些回去。我打算明天走。”
“哦，你還挺急的，你要的那個電視機，我已經準備好了。也是明天能到，你們晚點走的話，還能一起帶走。”
蘇采青頓時眼前一亮：“真的啊？太感謝你了，我沒想到速度能這麽快，還想著如果下次來再取呢。”
“你下次什麽時候來？”於志新有點熱切地問。
蘇采青說：“大概過一周左右吧，工廠生產也需要時間，這些貨，可是把吉陽不少工廠的貨都搶來了。”
“哦，好，那個時候我們差不多也需要補貨了。”於志新有些心不在焉地說。
蘇采青奇怪：“你是有什麽事情嗎？”
於志新呃了一聲，說：“也沒什麽大事，就是想請你和你弟弟吃個飯。”
蘇采青喊了蘇小壯一聲，蘇小壯應聲跑了過來，聽說於志新要請吃飯，蘇小壯說：“都聽姐你的。”
“行，那就謝謝於經理的招待，我們就恭敬不如從命了。”
這頓飯也吃的波瀾不驚的，蘇采青表示，已經讓於經理請了兩頓了，她以後要回請才行。
第二天，蘇采青帶著蘇小壯去買了不少東西，這幾天裏，王朝英給她打電話，就跟她說了不少想要的東西，而蘇采青自己也買了不少。
有些東西，是在於志新的介紹下，直接去工廠買的，比如香皂、發油、雪花膏之類的。
直接跟供貨商買，比市面上便宜不少，蘇小壯看著蘇采青批發似得買東西，直心疼那錢又淌了出去。
可是錢不是他的，他只有幫著搬東西的份兒，沒有發表意見的份兒。
晚上，於志新親自把一臺電視機和相配套的天線送了來，蘇采青對他又表示了一通感謝。
和於志新道別後，蘇采青坐上了大卡車的前座，跟著車隊一起回去。
因為這貨運站的車，來回都是要收錢的，空車回去反而不劃算。
而且蘇采青這狂買了一天，也堪堪才裝滿幾輛車。
坐著車搖晃了一整夜，一直到上午九點多，車才到了吉陽。
這天正好是周末，王朝英又提前知道他們要回來，就早早帶著許多人來等著了。
一看到這幾車的東西，王朝英就忍不住說：“哎呀！采青姐，你這是把上海都要搬回家嗎？！”
蘇采青打開車門，直接下了地，結果因為腿縮著太久，一下地就腿一軟，差點直接坐在地上。
嚇得王朝英和梁啟恒忙伸手接，才算是把蘇采青穩穩地扶住了。
蘇采青借著梁啟恒的力，才站穩了說：“上海的東西又多又便宜，我就忍不住多買了些回來，反正都是平時要用的。”
這年頭，普通人去趟上海不容易，車費倒是不貴，可是去了上海，吃喝拉撒睡都是要錢的，而且還要開具的介紹信和身份證明之類的，不然找住的地方都不好找。
有人去了上海，不少人就想方設法讓幫著帶點東西回來，哪怕針頭線腦扣子布頭之類的，都顯得不一般。
有蘇小壯、梁啟恒、黃自力等人在幫著卸貨，蘇采青也就不動手了，直接坐下休息去了。
幾個小的也跟著跑前跑後，幫著搬東西，大的拿不動，能幫著拿小的。
其實他們也是好奇，媽媽到底從上海都買了什麽回來，有沒有買好吃的。
張雲清最先發現了電視機，忙拉著張雲冰去看，張雲冰立馬就嚷嚷起來說：“媽！你給咱家買了個電視！？”
蘇采青說：“是啊！好不容易才買到的呢！回頭讓你小舅他們把天線安裝起來！”
幾個孩子頓時喜得不行，連蹦帶跳的，嘴上拼命誇蘇采青：“媽你真好！你真是太厲害啦！電視都買得到！”
蘇采青看著他們蹦來蹦去的，也很高興。
趙主任聽到了聲兒，也抱著蘇采青家的小兒子來了。
蘇采青忙伸手接過來，這小家夥這幾天都喝麥乳精和米湯，也還是粉粉嫩嫩的。
“你家這小的不愛出聲，晚上也不哭，真是好帶得很。我見過那麽多小奶娃，就你家這個最乖巧省心！”趙主任笑呵呵地說。
蘇采青抱著小奶娃娃親了兩口，說：“謝謝趙主任，要不是您幫著看著孩子，我也不敢出去那麽久。回頭一定要好好謝謝您。”
張雲冰眼尖地端了個椅子出來給趙主任坐，趙主任一邊坐下一邊說：“別客氣，你家孩子都乖，一個個都讓我愛得不行呢！”
蘇采青笑說：“是啊，感覺幾天沒見，雲冰也更加懂事了。去給媽和小舅倒點水來，我們這一路也沒怎麽喝水。”
想喝水也難找到地方買，現在還少見瓶裝礦泉水。
張雲冰得了誇獎，立馬跑去給蘇采青倒水了。
東西搬下來，大部分都放在了蘇采青家的院子裏，琳瑯滿目的東西，比供銷社還多的樣子。
蘇采青抱著孩子，指揮著幾個人說：“這梳妝臺放女孩的房間裏，看她們自己想放在哪裏。這個小書架放男孩房間裏，這油紙包的幾捆是書，讓雲揚去放好，看他想放在哪裏……”
那些給別人帶的東西，蘇采青也讓王朝英歸置了出來，說：“這些都是用咱們賺的錢買的，你家那邊讓帶的，收錢的事兒你去辦。收來的錢你也自己拿著，到時候咱們算賬的時候，直接扣掉這些就行。”
王朝英滿口答應了。
中午，蘇采青和王朝英兩個人請大家吃了頓飯，賺了那麽多錢，當然要感謝這些出過力幫過忙的人。
下午，蘇采青稍微緩過來了一些之後，開始歸置家裏的東西。
幾個孩子在一旁，都十分興奮，之前說的那個餅幹，媽媽就給他們帶回來了好幾盒！除此之外，還有傳說中的大白兔奶糖之類的。
光是給孩子們買的吃的零食，就有好幾種。
除了吃的，還有一些文具。
蘇采青趕回來，也是因為孩子們要開學了。
看到蘇采青給兩個姐姐買的本子和筆，張雲揚問：“媽，我能也去上學嗎？”
蘇采青停下手裏的事兒問：“怎麽了？為什麽想這麽早就去上學啊？”
現在國家規定的入學年齡是六歲，張雲冰和張雲清之前沒去，也是因為家裏困難。她們滿六歲的時候，蘇采青正大著肚子，張敏又身體羸弱，常去醫院，治病花了不少錢。
但張雲揚現在才五歲，並不需要急著去學校。
張雲揚小大人似得嘆了口氣，說：“就是每天都沒什麽意思。”
看他那樣子，蘇采青就覺得好笑，話裏還有一種和年齡不相符的無奈和滄桑。
張雲揚覺得無聊，就想去學校讀書，對於別人來說，是個蠻奇特的事情。可是蘇采青卻知道，這小家夥腦子轉的快，許多小孩覺得有意思的事情，他都覺得無趣。
蘇采青說：“那行，我去打聽打聽，看看你這個年齡能不能進去，能進去你就跟姐姐們去上學去！”
張雲揚這才露出了笑容，說：“好！”
張雲冰和張雲清兩個人交換了一下眼神，頓時感覺壓力有些大，因為這個弟弟比她們小，可是識字比她們多不說，還算術也比她們厲害。以後要跟這個弟弟一起學習，別人會說兩個姐姐都比不上弟弟的。
為了這事兒，蘇采青在去給趙主任家送那份包著香皂、糖果、餅幹之類的謝禮的時候，特地問了蔣校長。
蔣校長推了推眼鏡說：“這個要去問問學校的老師，他們有時候會收年齡不足的，有時候又不收。”
“意思是，以前有先例的？”
“有過的，有些父母要上班嘛，沒人照看孩子，就想著把孩子送到學校去，滿了五歲，學校還能勉強考慮收下，再小就不會考慮了。”
蘇采青心裏有了點底，就趁著開學前，老師們回學校工作了，就帶著張雲揚去了學校打聽這個事情。
借了蔣校長的關系，蘇采青才得以見到了校長。
這時近開學，校長的工作也不少，他也不是人人都會見的。
見了校長，蘇采青就說明了來意：“這孩子平時在家就愛看書，也認得一些字，可是他爸去世後，也就沒人可以教他了，他就想到學校學習，多認識一些字。”
張雲揚跟在蘇采青的身邊，乖乖地點了點頭。
那校長看到張雲揚，摘下眼鏡問：“這孩子多大？認識多少字了？”
張雲揚自己說道：“我今年五歲了，大概認識兩千個字，我爸告訴我的。”
“這麽小的孩子，認識那麽多字不容易啊！你算術怎麽樣？十以內的加減法會算嗎？”
張雲揚聲音大了一些，說：“會！兩位數的我也會算，帶小數點的也會算。”
校長覺得很驚奇，立馬出了幾道題給張雲揚算，張雲揚很快就算出來了，連蘇采青都有些意外，這孩子的算術能力又進步了。
“最近姨媽她們老問我計數的問題，我就進步了。”張雲揚解釋說。
蘇采青本想著，蘇小壯他們幾個認字寫字不行，算術也不行，就讓稍微懂點的張雲揚教教他們，至少有了點基礎，再送去夜校學習也進步快點。沒想到倒是逼得張雲揚也進步了不少。
校長見張雲揚不僅計算速度快，正確率也極高，再加上他握筆的樣子，寫字一點都不生疏，看來家裏確實是有意培養了的。
這麽小的孩子能學會那麽多，也不容易，校長只考慮了一會兒，就說：“這孩子確實是個不錯的苗子，這次就破例讓他進來學習吧！我給你寫個條子，開學那天，你就世界帶著他去一年級組報到就行。”
校長很快寫了條子，簽了名蓋了章，蘇采青和張雲揚忙道了謝。
沒兩天就開學了，蘇采青帶著三個兒女，一起去學校報名。
幾個孩子都興奮得很，六歲沒能去上學，現在終於盼到這天了。
蘇采青本來也從上海買了幾個書包回來給幾個孩子，不過他們都背著蘇采青給做的，他們覺得蘇采青做的書包輕便又好看，雙肩包顯得很特別，又能裝更多東西。
學校名字是吉陽機械二廠子弟小學，生源主要是機械廠的職工的孩子，不過周邊其他的孩子也可以來上。
國家走上正軌以後，一天比一天看重教育，學校裏的孩子也越來越多了。
蘇采青帶著孩子們去一年級報了名，一年級還分了三個班，每個班有四十多個孩子。
張雲冰姐弟幾個一進教室，就顯出不同來，他們穿得整整齊齊，身上也是幹幹凈凈的，姐妹兩個還戴著頭花，三個人的書包是雙肩的。
這年頭最常見的還是斜挎包的書包。
三個孩子去了自己的班級，坐到了座位上，蘇采青給他們招了招手，就自己回去了。
蘇采青倒是不擔心他們在學校過不好。
幾個大的去了學校，家裏也沒清靜多少，幾個小的更是沒人看了，呼啦呼啦跑進跑出的，格外地吵鬧。
蘇采青讓他們三個帶著曹小旺去外面玩，她還在家裏清點東西，對一下買東西的賬。
晚上，王朝英來到蘇采青家，兩個人要一起把這些天的賬目算清楚，然後付掉欠下的部分債務。
面對蘇采青記錄的一本密密麻麻的賬，王朝英有些頭大：“雖然我算數不錯，但是這麽多數字，也是要了我的命了。”
蘇采青讓她在自己身邊坐下，說：“又不是讓你也一個人算。這次賣衣服是咱們兩弄得，你當然也就要看著點兒，不然我在哪裏偷點錢，你都不知道。”
王朝英抱住蘇采青的胳膊說：“采青姐你這麽好的人，怎麽可能做那種事？以你的聰明，就算真的想要占便宜，也能做的神不知鬼不覺的。”
蘇采青笑罵道：“你這是誇我還是罵我呢？趕緊的，這是你讓帶東西的部分，我算了個總價，你自己再算算，和我算的對一下，如果兩個人算的一樣，就說明沒問題了。”
王朝英躲不過這事兒，只好乖乖地算了起來。
除了她讓帶貨的部分，還有蘇采青自己采購的部分，以及幫其他人帶貨的部分。另外還有差旅費，給搬運工的錢、給司機師傅們的小費買煙錢之類的，雜七雜八的也要算清楚。
算完這些。就要算算這次賺了多少錢，減去花的錢，就應該是剩下的錢了。
蘇采青數錢的時候，就說：“我覺得咱們得弄個銀行賬戶，以後收款不直接收現金了，走銀行，還不用擔心□□。”
一邊說著，一邊將一張錢對著燈光看了看，以確保是真的。
王朝英此時滿腦子都是數字，只會嗯嗯啊啊地點頭了。
此時已經沒有了最初算出賺了多少錢的興奮，只覺得算錢也累得很。
兩個人這樣一直算到大半夜，才算完。
將要還債的錢按照不同的對象放好，然後用紙條包住，寫上要還錢的對象的名字，剩下的拿出來一部分準備用於擴大再生產，剩下的就是兩個人平分了。
王朝英捧著錢，樂開了花，即便是她家境不錯，也不缺錢花，可是從沒見過這麽多錢啊！
“真沒想到，我一下子就成萬元戶了！哈哈……”
蘇采青說：“你這錢要收好，最好是自己留點兒，誰也別告訴，算是你的私房錢。”
王朝英花錢比較厲害，經常能把手上的錢花的一幹二凈。
王朝英嘆了口氣，說：“要一下子花完這麽多錢也不容易啊！”
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也不怪王朝英吃驚, 五萬件的單子，刨去成本算算, 都是一個巨大的數字了！
要知道在這個年代，萬元戶都是非常罕見的存在。
蘇采青和王朝英這麽一折騰, 竟然弄到了六位數？雖然還沒拿到所有貨款, 但是已經近在眼前了！
也難怪王朝英完全震驚了。
蘇采青高興過後, 很快想到的是以後的事情, 比如那些衣服要怎麽拉到上海來, 比如說還有幾十萬件衣服, 要怎麽都找到渠道銷售出去。
琢磨了一會兒這些事兒後, 蘇采青睡著了。
第二天一大早，才四點她就起來了, 洗漱完畢就出門去。
蘇小壯跟著火車一大早會到這兒，她要去接。
昨晚回來的時候, 在路上找的兩個搬運工, 也已經在招待所門口等著了。
這樣的人力搬工在上海不難找, 上海生意繁華，有不少地方需要這種幹體力活的人，也催生了這種搬運服務行業。
蘇采青等時間還差不多了後，才進了火車站。
綠皮火車雖然比以前多了，但是晚點之類的事情，幾乎是必然的。
等到了六點半的時候, 列車才進站，沒有晚太多，蘇采青也松了口氣。
她沿著火車站臺走了一會兒，就看到臥鋪車廂有人拼命從窗戶往下扔包裹。
蘇采青定睛一看，可不就是蘇小壯？
“小壯！”蘇采青叫了一聲。
蘇小壯擡頭看到蘇采青，激動起來了：“姐！是我！”
“快把衣服都扔下來吧！”蘇采青喊。
蘇小壯應了一聲後，便更加賣力地幹活了。
五六個大包，蘇小壯這一路來也真是不容易。
蘇小壯下了車來，說：“晚上都不太敢閉眼睛，就怕別人把東西偷走了。火車上人真的太多了，扒手也太多了。”
蘇采青嗯了一聲，問：“累不累？餓不餓？”
蘇小壯不太好意思地點了點頭。
他以前在家就吃得多，經常聽到嫂子和妹妹們罵自己，到了姐姐家後，好像就沒那麽緊著糧食了，還總讓他吃飽。所以盡管有些不好意思，但是他還是承認，自己確實又累又餓了。
蘇采青說：“那咱們先去吃點東西，送完這些貨，你就回招待所休息。”
蘇小壯點了點頭。
給蘇小壯買了一份大肉餛飩，合著幾個大肉包子一起吃，蘇小壯感覺滿足極了，這一晚的苦和累和沒白受。
瞅著似乎還不太夠，蘇采青還去給他買了份蔥油餅。
吃完早餐，蘇采青就帶著幾個人，騎著兩個小車，朝著百貨大樓去了。
到百貨大樓時，也已經是早上九點了。
於志新還驚訝他們來得快，蘇采青說：“我弟弟連夜坐火車送過來的，一大早到上海。就直接朝你這邊來了。”
“也太趕了。”於志新仍舊覺得有些不敢置信。
蘇采青說：“我們早些送到，你們多點時間整理上架開賣啊！早一分鐘就是多一分優勢！”
“你說得對！”
“對了，你還可以去把幸子在電視劇裏的照片，打出來，掛在百貨大樓門口和服裝區，這樣別人一看就知道，你們有幸子衫到貨了。”
於志新眼睛一亮，說：“真是個不錯的主意！我馬上讓人去辦！”
於志新帶著人，和蘇采青進行交接，第一次五千件衣服，花了兩個小時清點清楚，入了庫。
百貨大樓雖然簽了五萬件的合同，但是不會要求一次性送到，也是為了節省庫存空間。這也是為什麽剩下的幾萬件還沒出來，蘇采青就敢簽合同的原因。
雙方確定數量沒問題後，於志新也直接交付了貨款，還仔細叮囑說：“這不是一筆小錢，你們倆可要小心。”
蘇采青點頭說：“我知道，謝謝。”
忙完這一段，時間也快到中午了，蘇采青把蘇小壯留在一個餐館吃飯，自己先把40件貨送到了第一個客戶那裏。
這次見到蘇采青，他倒是沒有那樣倨傲的態度了，大概是覺得蘇采青不是一個簡單的人吧？
吃完午飯，蘇采青先去給蘇小壯買了全套的新衣服，包裹一條內*褲。知道那褲衩是怎麽穿的以後，蘇小壯立馬就漲紅了臉。
給蘇小壯另外定了個房間，讓他去洗洗睡覺。
剛關上門，蘇小壯又拉開門說：“對了，朝英姐讓我問你，幸子衫還要不要再去加單？你看著給她回個電話。”
蘇采青表示知道了。
她給王朝英打了電話，第一句話就是讓她不要再繼續加了。
“為什麽？”王朝英有些不明白。
“因為現在太多人做這個衣服了，現在下單，後面出貨的時間估計要一兩個月後了。那時候，全國絕大多數的服裝廠都會在生產幸子衫，供過於求，就賣不起價了。而且那時候天氣轉涼了，除了南邊，誰還樂意穿這個衣服？”
王超英覺得蘇采青說的極有道理，問：“采青姐，你怎麽一下子就能看到那麽遠呢？”
蘇采青笑著說：“這是一門學問，需要時間去修煉的！好了，我和小壯還要在這兒待兩天，生產的事兒你再盯緊點。”
王朝英忙答應：“好的！一定！”
下午，蘇采青出去繼續找客戶，蘇小壯在招待所休息。
這次蘇采青又拿下了兩個單子，數量並不十分大，也接受兩天後到貨。
蘇采青打電話給王朝英，讓她走吉陽那些廠子發上海的貨運路線，把貨發過來。
蘇小壯跟著蘇采青後面，也就是幫著跑跑腿之類的。
蘇采青倒是沒盼著他能夠幫自己多大的忙，只讓他多聽多看，有什麽事情回去以後問她。
過了一天，蘇采青主動打電話給於志新，詢問他幸子衫的銷售情況，於志新顯得非常高興，說：“這才一天，就已經賣了一千多件了！我覺得我們需要盡快補貨，這銷售量還在上升！櫃臺上的人告訴我說，去買衣服的，十個有八個都問幸子衫！”
蘇采青笑著說：“那就好！”
賣的越火爆，說明她的眼光越精準，以後在商業合作中，夥伴們也會更加信任她的。
於志新也很有感嘆：“人群像是潮水一樣湧到了我們百貨大樓，直接沖到服裝區，問幸子衫在哪裏。有些人試都不試，就直接去付錢了，因為試衣間裏都是人。那景象，簡直是比搶電視機還要激烈。”
電視機到底是一個貴重物品，沒有錢也沒法搶，但幸子衫要便宜多了。
聽到電視，蘇采青心念一動，忙問：“於經理，我想問問，你們百貨大樓進電視機賣的話，會有內部銷售名額嗎？”
電視機一面世，就因為產量低而需求大，導致了搶購狂潮，每次一批新電視機出來，都會出現瘋搶的情形。
於志新聽了便明白她的意思，說：“這個我當然是有的，而且最近就會有一批電視機到貨。”
蘇采青頓時眼睛一亮，也不拐彎抹角的，直接說：“我也就不繞彎子了，在吉陽電視機很不好買，想買都找不到渠道，好不容易來上海，遇上您這樣的貴人，我就希望能夠借您的關系，買一臺回家。”
於志新沈默了一會兒，說：“我這邊幫你找找機會吧！”
蘇采青聽得出，這句話並不算什麽承諾，沒說幫她買到電視，也許只是一句敷衍的話。但她還是誠心致謝說：“非常謝謝您。如果有了電視機，我不僅可以每天看看新聞，了解一下時事政策，也能看看電視上流行什麽電視劇之類的，好緊跟大家的喜好。”
幸子衫就是因為日劇火起來的，電視劇的帶貨能力，已經得到了驗證了。
而蘇采青這麽說，也給了於志新一個暗示，那就是以後她把握住了什麽風向，於志新也能夠跟著沾光了。
如此一來，這就不是簡單地蘇采青找他幫忙的事情了。
於志新說：“你的觀察力確實很厲害，全上海應該是我們百貨大樓最先開始賣幸子衫的。已經有好幾個同行來問我，怎麽那麽快就調到現貨了。”
幸子衫一火起來，上海的服裝廠當然也會開始大力生產，在這樣的情況下，布料之類的原料，價格也會跟著上漲的。
能夠搶到第一波的人，都是有見識有膽量的人。
再過兩天，上海的所有百貨大廈和服裝店，都會開始賣幸子衫，沒有幸子衫的地方，就沒有什麽競爭力了。
而於志新完全是因為蘇采青的緣故，才能夠穩如泰山的，坐看其他人四處鉆營找貨源門道。
想到這些，於志新補充說：“你要的電視機，我會盡量給你弄到的。”
這才算是一句有用的允諾，蘇采青快活地說：“好的！那我就等著你的好消息了！”
“不必客氣，和你的合作十分愉快，希望我們以後能夠有更加多的合作。”於志新真心實意地說。
蘇采青也說：“我也十分高興。”
“我想問問，你的下一批貨，是過兩天就能到嗎？”於志新問。
蘇采青肯定地說：“是的，就是後天了。”
“這次我們想直接拿貨兩萬件，怎麽樣？”
蘇采青心裏快速的盤算了一下，答應說：“沒問題。”
“是這樣的，我有幾個同行好友，平時也是互通信息的，不知道他們能不能也跟你拿一點貨？”
“不知道他們想要多少？”蘇采青反問。
“大概也是要幾萬件。如果後天能到貨，他們應該可以拿更多。”
幸子衫的供貨渠道正在被瘋搶，他們可以拿到一些貨源，但是很難滿足瘋狂的消費者們。
蘇采青直接說：“如果不介意的話，讓我和他們見面談吧！如果能盡快敲定這個事情，我也能讓吉陽那邊盡快把貨發過來。”
於志新說：“可以，根據我剛拿到的銷售表，前兩天才拿到的五千件幸子衫，現在已經賣掉了一半的庫存了。按照這越來越快的銷售速度，我有點擔心剩下的都撐不到後天。”
幸子衫在上海越來越流行了，按照這種趨勢下去，很快會在全國都流行開的。
“放心吧，不會讓你斷貨太久的。有時候斷貨反而是一種好事，讓更多人下定決心下手買呢。”
斷貨就說明搶的多人，人都有從眾心理，斷貨會增加客戶的恐慌感，搶購的時候也會更加瘋狂了。
於志新也很快想明白了這一節，直誇蘇采青聰明。
掛了於志新的電話，蘇采青又打電話給王朝英，問她生產的情況。
“生產進度還不錯，現在絕大部分生產線都在生產幸子衫，除了咱們的單子，他們還接了別人的！不過料子我看了，不如咱們的好。現在咱們的日產量有一萬五千件左右，梁啟恒幫我找了個倉庫放那些衣服了。”
吉陽的銷售速度不如上海那麽快，市場日漸飽和，再加上蘇采青在上海簽了單，王朝英就把許多貨都囤起來了。
蘇采青直接說：“上次簽單的百貨大樓，希望後天能送兩萬件過來，另外，還有幾個銷售商我也要去談，估計也是要幾萬的貨的，你要盡量多給我弄點貨過來。”
“那麽多啊？！天哪，我之前還擔心賣不掉，現在看來是不夠賣啊！到後天咱們的囤貨大概有五萬件，怕是不太夠？”王朝英一激動，嗓音就有些拔高了。
蘇采青說：“如果咱們的不夠，你再去跟別人收購一些，盡量多送一些過來，反正我在這邊肯定能賣掉。”
“行啊行啊！我盡量！”
問了幾句家裏的情況後，蘇采青剛掛了電話，又有電話打進來了。
提起電話一問，對方就說：“你是來自吉陽的蘇老板吧？我一直在找你呢！我是上次買了你四十件衣服的王國強！”
就是那個地域優越感特別強的上海人嘛，蘇采青當然記得，便問：“請問有什麽事嗎？”
“先跟您道歉，上次真的是我的錯，不該慢待了您，現在厚著臉皮來找您，也是想跟您買您的衣服。”
前倨後恭，態度變化真的大，才過去兩天的功夫，市場就教他做人了。
“這樣啊？上次的衣服賣完了嗎？”
“賣完了賣完了！一下子就賣完了！才拿出來，馬上就被好些人買走了！我打聽了才知道，現在上海女人都在買幸子衫！”
“這我知道，想必您也早就知道了。”
兩個人聊天的時候，蘇采青可沒少說幸子衫會火，王國強當然知道了。
王國強還以為進貨不那麽難，結果是現在上海的服裝廠都在生產幸子衫，他卻進不到幸子衫。要不是打遍了電話，說沒有可以出給他的貨，他也不會回頭來，跟蘇采青這個“外地人”低頭認錯了。
蘇采青也猜得到發生了什麽，但是生意歸生意，生意場上什麽樣的人都會遇到，不可能因為之前那點小事就不做生意了。
蘇采青說：“我今晚要去跟別的客戶見面，明天也約了客人談訂貨合同的事情，只有現在有點時間，要不你現在過來找我？”
王國強忙不疊地答應了。
能見到蘇采青，才有機會拿到貨啊！這次幸子衫是一個巨大的浪潮，能在這浪潮中大賺一筆，還是因為跟不上浪潮而被淹死，就看個人的本事了。
蘇采青說了地址，王國強表示馬上就到。
換了衣服後，蘇采青就帶著蘇小壯去見王國強。
蘇小壯休息好後，蘇采青一直讓他跟著自己，看自己和別人談供貨的事情。
蘇小壯全程都默不吭聲，每一次的見客戶，都讓他很有觸動。
雙方在招待所旁邊的一個小咖啡廳見面了，王自強估計是放了電話就馬上趕來了，而且笑得格外熱情。
這次王自強張口要一萬件，蘇采青沒讓價，他就簽了合約，而且答應後天到貨就付款，絕不拖延。
等到王自強走了，蘇小壯還挺嫌惡他的：“這人怎麽跟哈巴狗似得？”
蘇采青將合同收了起來，慢悠悠地說：“因為他前兩天得罪了我，所以今天這態度是賠小心的意思。雖然姿態不好看，但是他如果不這態度，也不一定能從我這兒拿到貨。這種能屈能伸的本事，也不是人人都有的。”
蘇小壯不由得思索了起來。
接下來的時間，蘇采青繼續馬不停蹄地見人，簽合同，賣貨。
蘇小壯見她每次簽了合約，都不由得算算多少錢，他跟著張雲揚學了一些簡單的計算，要算好一會兒才算出來。每次算完都大吃一驚。
“姐，這樣下去，咱們得賺多少錢啊？太了不起了吧！？”
看他興奮的樣子，蘇采青便給他潑冷水說：“現在的盛況，都是一時的，因為《血疑》幸子衫才這麽火，但不是每次都有這麽受歡迎的款式出現的。做生意，商機看準了，才能賺的盆滿缽滿，看走了眼，就賠的血本無歸。”
蘇小壯這才沒有那麽狂熱上頭了。
過了這兩天，從吉陽出發的大貨車終於到了上海。
王朝英要不是因為是王廠長的閨女，要不是王廠長和貨運站那些都有些關系，王朝英還真沒辦法把那麽多衣服一次性送到上海。
衣服一到，這次不用蘇采青送上門，各個老板和采購經理就自己拿著合同和錢，上門來找蘇采青提貨了。
蘇采青跟他們一一對了合同，拿了錢，點了衣服數量，然後就讓他們各自把東西拉走了。
忙活了大半天，這十萬件左右的衣服才算是交割完畢。
蘇采青站起身來，扭扭腰，活動一下酸脹的四肢，結果看到於志新還在。
“你怎麽不會去把衣服上架呢？”蘇采青問。
於志新說：“那是售貨員的工作，我負責提了貨，就是完成工作了。你是不是也快回吉陽了？”
蘇采青點頭：“是啊，出來好幾天了，家裏人也盼著我早些回去。我打算明天走。”
“哦，你還挺急的，你要的那個電視機，我已經準備好了。也是明天能到，你們晚點走的話，還能一起帶走。”
蘇采青頓時眼前一亮：“真的啊？太感謝你了，我沒想到速度能這麽快，還想著如果下次來再取呢。”
“你下次什麽時候來？”於志新有點熱切地問。
蘇采青說：“大概過一周左右吧，工廠生產也需要時間，這些貨，可是把吉陽不少工廠的貨都搶來了。”
“哦，好，那個時候我們差不多也需要補貨了。”於志新有些心不在焉地說。
蘇采青奇怪：“你是有什麽事情嗎？”
於志新呃了一聲，說：“也沒什麽大事，就是想請你和你弟弟吃個飯。”
蘇采青喊了蘇小壯一聲，蘇小壯應聲跑了過來，聽說於志新要請吃飯，蘇小壯說：“都聽姐你的。”
“行，那就謝謝於經理的招待，我們就恭敬不如從命了。”
這頓飯也吃的波瀾不驚的，蘇采青表示，已經讓於經理請了兩頓了，她以後要回請才行。
第二天，蘇采青帶著蘇小壯去買了不少東西，這幾天裏，王朝英給她打電話，就跟她說了不少想要的東西，而蘇采青自己也買了不少。
有些東西，是在於志新的介紹下，直接去工廠買的，比如香皂、發油、雪花膏之類的。
直接跟供貨商買，比市面上便宜不少，蘇小壯看著蘇采青批發似得買東西，直心疼那錢又淌了出去。
可是錢不是他的，他只有幫著搬東西的份兒，沒有發表意見的份兒。
晚上，於志新親自把一臺電視機和相配套的天線送了來，蘇采青對他又表示了一通感謝。
和於志新道別後，蘇采青坐上了大卡車的前座，跟著車隊一起回去。
因為這貨運站的車，來回都是要收錢的，空車回去反而不劃算。
而且蘇采青這狂買了一天，也堪堪才裝滿幾輛車。
坐著車搖晃了一整夜，一直到上午九點多，車才到了吉陽。
這天正好是周末，王朝英又提前知道他們要回來，就早早帶著許多人來等著了。
一看到這幾車的東西，王朝英就忍不住說：“哎呀！采青姐，你這是把上海都要搬回家嗎？！”
蘇采青打開車門，直接下了地，結果因為腿縮著太久，一下地就腿一軟，差點直接坐在地上。
嚇得王朝英和梁啟恒忙伸手接，才算是把蘇采青穩穩地扶住了。
蘇采青借著梁啟恒的力，才站穩了說：“上海的東西又多又便宜，我就忍不住多買了些回來，反正都是平時要用的。”
這年頭，普通人去趟上海不容易，車費倒是不貴，可是去了上海，吃喝拉撒睡都是要錢的，而且還要開具的介紹信和身份證明之類的，不然找住的地方都不好找。
有人去了上海，不少人就想方設法讓幫著帶點東西回來，哪怕針頭線腦扣子布頭之類的，都顯得不一般。
有蘇小壯、梁啟恒、黃自力等人在幫著卸貨，蘇采青也就不動手了，直接坐下休息去了。
幾個小的也跟著跑前跑後，幫著搬東西，大的拿不動，能幫著拿小的。
其實他們也是好奇，媽媽到底從上海都買了什麽回來，有沒有買好吃的。
張雲清最先發現了電視機，忙拉著張雲冰去看，張雲冰立馬就嚷嚷起來說：“媽！你給咱家買了個電視！？”
蘇采青說：“是啊！好不容易才買到的呢！回頭讓你小舅他們把天線安裝起來！”
幾個孩子頓時喜得不行，連蹦帶跳的，嘴上拼命誇蘇采青：“媽你真好！你真是太厲害啦！電視都買得到！”
蘇采青看著他們蹦來蹦去的，也很高興。
趙主任聽到了聲兒，也抱著蘇采青家的小兒子來了。
蘇采青忙伸手接過來，這小家夥這幾天都喝麥乳精和米湯，也還是粉粉嫩嫩的。
“你家這小的不愛出聲，晚上也不哭，真是好帶得很。我見過那麽多小奶娃，就你家這個最乖巧省心！”趙主任笑呵呵地說。
蘇采青抱著小奶娃娃親了兩口，說：“謝謝趙主任，要不是您幫著看著孩子，我也不敢出去那麽久。回頭一定要好好謝謝您。”
張雲冰眼尖地端了個椅子出來給趙主任坐，趙主任一邊坐下一邊說：“別客氣，你家孩子都乖，一個個都讓我愛得不行呢！”
蘇采青笑說：“是啊，感覺幾天沒見，雲冰也更加懂事了。去給媽和小舅倒點水來，我們這一路也沒怎麽喝水。”
想喝水也難找到地方買，現在還少見瓶裝礦泉水。
張雲冰得了誇獎，立馬跑去給蘇采青倒水了。
東西搬下來，大部分都放在了蘇采青家的院子裏，琳瑯滿目的東西，比供銷社還多的樣子。
蘇采青抱著孩子，指揮著幾個人說：“這梳妝臺放女孩的房間裏，看她們自己想放在哪裏。這個小書架放男孩房間裏，這油紙包的幾捆是書，讓雲揚去放好，看他想放在哪裏……”
那些給別人帶的東西，蘇采青也讓王朝英歸置了出來，說：“這些都是用咱們賺的錢買的，你家那邊讓帶的，收錢的事兒你去辦。收來的錢你也自己拿著，到時候咱們算賬的時候，直接扣掉這些就行。”
王朝英滿口答應了。
中午，蘇采青和王朝英兩個人請大家吃了頓飯，賺了那麽多錢，當然要感謝這些出過力幫過忙的人。
下午，蘇采青稍微緩過來了一些之後，開始歸置家裏的東西。
幾個孩子在一旁，都十分興奮，之前說的那個餅幹，媽媽就給他們帶回來了好幾盒！除此之外，還有傳說中的大白兔奶糖之類的。
光是給孩子們買的吃的零食，就有好幾種。
除了吃的，還有一些文具。
蘇采青趕回來，也是因為孩子們要開學了。
看到蘇采青給兩個姐姐買的本子和筆，張雲揚問：“媽，我能也去上學嗎？”
蘇采青停下手裏的事兒問：“怎麽了？為什麽想這麽早就去上學啊？”
現在國家規定的入學年齡是六歲，張雲冰和張雲清之前沒去，也是因為家裏困難。她們滿六歲的時候，蘇采青正大著肚子，張敏又身體羸弱，常去醫院，治病花了不少錢。
但張雲揚現在才五歲，並不需要急著去學校。
張雲揚小大人似得嘆了口氣，說：“就是每天都沒什麽意思。”
看他那樣子，蘇采青就覺得好笑，話裏還有一種和年齡不相符的無奈和滄桑。
張雲揚覺得無聊，就想去學校讀書，對於別人來說，是個蠻奇特的事情。可是蘇采青卻知道，這小家夥腦子轉的快，許多小孩覺得有意思的事情，他都覺得無趣。
蘇采青說：“那行，我去打聽打聽，看看你這個年齡能不能進去，能進去你就跟姐姐們去上學去！”
張雲揚這才露出了笑容，說：“好！”
張雲冰和張雲清兩個人交換了一下眼神，頓時感覺壓力有些大，因為這個弟弟比她們小，可是識字比她們多不說，還算術也比她們厲害。以後要跟這個弟弟一起學習，別人會說兩個姐姐都比不上弟弟的。
為了這事兒，蘇采青在去給趙主任家送那份包著香皂、糖果、餅幹之類的謝禮的時候，特地問了蔣校長。
蔣校長推了推眼鏡說：“這個要去問問學校的老師，他們有時候會收年齡不足的，有時候又不收。”
“意思是，以前有先例的？”
“有過的，有些父母要上班嘛，沒人照看孩子，就想著把孩子送到學校去，滿了五歲，學校還能勉強考慮收下，再小就不會考慮了。”
蘇采青心裏有了點底，就趁著開學前，老師們回學校工作了，就帶著張雲揚去了學校打聽這個事情。
借了蔣校長的關系，蘇采青才得以見到了校長。
這時近開學，校長的工作也不少，他也不是人人都會見的。
見了校長，蘇采青就說明了來意：“這孩子平時在家就愛看書，也認得一些字，可是他爸去世後，也就沒人可以教他了，他就想到學校學習，多認識一些字。”
張雲揚跟在蘇采青的身邊，乖乖地點了點頭。
那校長看到張雲揚，摘下眼鏡問：“這孩子多大？認識多少字了？”
張雲揚自己說道：“我今年五歲了，大概認識兩千個字，我爸告訴我的。”
“這麽小的孩子，認識那麽多字不容易啊！你算術怎麽樣？十以內的加減法會算嗎？”
張雲揚聲音大了一些，說：“會！兩位數的我也會算，帶小數點的也會算。”
校長覺得很驚奇，立馬出了幾道題給張雲揚算，張雲揚很快就算出來了，連蘇采青都有些意外，這孩子的算術能力又進步了。
“最近姨媽她們老問我計數的問題，我就進步了。”張雲揚解釋說。
蘇采青本想著，蘇小壯他們幾個認字寫字不行，算術也不行，就讓稍微懂點的張雲揚教教他們，至少有了點基礎，再送去夜校學習也進步快點。沒想到倒是逼得張雲揚也進步了不少。
校長見張雲揚不僅計算速度快，正確率也極高，再加上他握筆的樣子，寫字一點都不生疏，看來家裏確實是有意培養了的。
這麽小的孩子能學會那麽多，也不容易，校長只考慮了一會兒，就說：“這孩子確實是個不錯的苗子，這次就破例讓他進來學習吧！我給你寫個條子，開學那天，你就世界帶著他去一年級組報到就行。”
校長很快寫了條子，簽了名蓋了章，蘇采青和張雲揚忙道了謝。
沒兩天就開學了，蘇采青帶著三個兒女，一起去學校報名。
幾個孩子都興奮得很，六歲沒能去上學，現在終於盼到這天了。
蘇采青本來也從上海買了幾個書包回來給幾個孩子，不過他們都背著蘇采青給做的，他們覺得蘇采青做的書包輕便又好看，雙肩包顯得很特別，又能裝更多東西。
學校名字是吉陽機械二廠子弟小學，生源主要是機械廠的職工的孩子，不過周邊其他的孩子也可以來上。
國家走上正軌以後，一天比一天看重教育，學校裏的孩子也越來越多了。
蘇采青帶著孩子們去一年級報了名，一年級還分了三個班，每個班有四十多個孩子。
張雲冰姐弟幾個一進教室，就顯出不同來，他們穿得整整齊齊，身上也是幹幹凈凈的，姐妹兩個還戴著頭花，三個人的書包是雙肩的。
這年頭最常見的還是斜挎包的書包。
三個孩子去了自己的班級，坐到了座位上，蘇采青給他們招了招手，就自己回去了。
蘇采青倒是不擔心他們在學校過不好。
幾個大的去了學校，家裏也沒清靜多少，幾個小的更是沒人看了，呼啦呼啦跑進跑出的，格外地吵鬧。
蘇采青讓他們三個帶著曹小旺去外面玩，她還在家裏清點東西，對一下買東西的賬。
晚上，王朝英來到蘇采青家，兩個人要一起把這些天的賬目算清楚，然後付掉欠下的部分債務。
面對蘇采青記錄的一本密密麻麻的賬，王朝英有些頭大：“雖然我算數不錯，但是這麽多數字，也是要了我的命了。”
蘇采青讓她在自己身邊坐下，說：“又不是讓你也一個人算。這次賣衣服是咱們兩弄得，你當然也就要看著點兒，不然我在哪裏偷點錢，你都不知道。”
王朝英抱住蘇采青的胳膊說：“采青姐你這麽好的人，怎麽可能做那種事？以你的聰明，就算真的想要占便宜，也能做的神不知鬼不覺的。”
蘇采青笑罵道：“你這是誇我還是罵我呢？趕緊的，這是你讓帶東西的部分，我算了個總價，你自己再算算，和我算的對一下，如果兩個人算的一樣，就說明沒問題了。”
王朝英躲不過這事兒，只好乖乖地算了起來。
除了她讓帶貨的部分，還有蘇采青自己采購的部分，以及幫其他人帶貨的部分。另外還有差旅費，給搬運工的錢、給司機師傅們的小費買煙錢之類的，雜七雜八的也要算清楚。
算完這些。就要算算這次賺了多少錢，減去花的錢，就應該是剩下的錢了。
蘇采青數錢的時候，就說：“我覺得咱們得弄個銀行賬戶，以後收款不直接收現金了，走銀行，還不用擔心□□。”
一邊說著，一邊將一張錢對著燈光看了看，以確保是真的。
王朝英此時滿腦子都是數字，只會嗯嗯啊啊地點頭了。
此時已經沒有了最初算出賺了多少錢的興奮，只覺得算錢也累得很。
兩個人這樣一直算到大半夜，才算完。
將要還債的錢按照不同的對象放好，然後用紙條包住，寫上要還錢的對象的名字，剩下的拿出來一部分準備用於擴大再生產，剩下的就是兩個人平分了。
王朝英捧著錢，樂開了花，即便是她家境不錯，也不缺錢花，可是從沒見過這麽多錢啊！
“真沒想到，我一下子就成萬元戶了！哈哈……”
蘇采青說：“你這錢要收好，最好是自己留點兒，誰也別告訴，算是你的私房錢。”
王朝英花錢比較厲害，經常能把手上的錢花的一幹二凈。
王朝英嘆了口氣，說：“要一下子花完這麽多錢也不容易啊！”
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